بازار مواد اولیه شیمیایی همزمان با توسعه ابزارهای دیجیتال و افزایش دسترسی تولیدکنندگان به اطلاعات تخصصی، در حال تجربه تغییراتی در شیوه جستوجو، بررسی و خرید محصولات است. در چنین فضایی، فومکس شیمی تلاش کرده است فعالیت در بازار خرید و فروش مواد اولیه را با توسعه یک پایگاه اطلاعاتی و علمی تخصصی همراه کند؛ مدلی که دسترسی به محصول و دانش مرتبط با آن را در یک بستر کنار یکدیگر قرار میدهد.
به گزارش میهن نوین، خرید مواد اولیه برای بسیاری از واحدهای تولیدی یک تصمیم صرفاً تجاری نیست. انتخاب ماده نامناسب یا گریدی که با شرایط تولید هماهنگی نداشته باشد، میتواند بر فرمولاسیون و عملکرد محصول نهایی اثر بگذارد. به همین دلیل، دسترسی به اطلاعات فنی پیش از ورود به فرآیند خرید، اهمیت ویژهای برای فعالان صنعتی پیدا کرده است.
فومکس شیمی فعالیت خود را بر تأمین مواد اولیه مورد استفاده در بخشهای مختلف صنعت متمرکز کرده و در حال حاضر گروههای متنوعی از مواد شیمیایی را در سبد خود جای داده است. مواد اولیه صنایع شوینده، مواد مورد استفاده در تصفیه آب و فاضلاب، مواد اولیه آرایشی و بهداشتی و انواع حلالهای شیمیایی از جمله بخشهای اصلی این مجموعه هستند.
محصولاتی مانند EDTA، دی اتیلن گلیکول (DEG)، تری اتیلن گلیکول (TEG)، الکلهای اتوکسیله، زئولیت و گروههای مختلف مواد مورد استفاده در فرمولاسیونهای صنعتی نیز در میان محصولات معرفیشده این مجموعه دیده میشوند.
اما بخش قابل توجهی از استراتژی فومکس در فضای آنلاین تنها به توسعه صفحات فروش محدود نشده است.
از فروش مواد اولیه تا توسعه دانش تخصصی
فومکس شیمی در کنار بخش تجاری وبسایت، «مرکز دانش فومکس شیمی» را توسعه داده است؛ بخشی که به انتشار محتوای تخصصی درباره مواد شیمیایی، کاربردهای صنعتی، مقایسه مواد و مسائل فنی مرتبط با فرمولاسیون و فرآیندهای تولید اختصاص دارد.
برای مثال، در این مرکز موضوعاتی مانند تفاوت دی اتیلن گلیکول و تری اتیلن گلیکول، کاربرد مواد مختلف در صنایع، انتخاب مواد متناسب با فرآیند و مسائل فنی مرتبط با استفاده از ترکیبات شیمیایی بررسی شدهاند.
راه ارتباطی با این شرکت:
۰۹۱۲-۲۴۷-۹۱۳۵
این رویکرد باعث میشود مسیر کاربر الزاماً از صفحه فروش آغاز نشود. یک تولیدکننده، کارشناس خرید یا فرمولاتور ممکن است ابتدا برای پاسخ به یک پرسش فنی وارد مرکز دانش شود، درباره یک ماده تحقیق کند و سپس برای مشاهده مشخصات محصول یا بررسی شرایط تأمین آن به بخش تجاری سایت برسد.
در سوی دیگر، صفحات محصولات نیز صرفاً به نام ماده و امکان استعلام قیمت محدود نشدهاند. در نمونههایی مانند صفحه EDTA، اطلاعاتی درباره انواع این ماده، مشخصات فنی، کاربردها، تفاوت گریدها و اسناد فنی مرتبط با خرید صنعتی ارائه شده است.
همین اتصال میان «دانش» و «بازار» میتواند نقش وبسایت یک تأمینکننده را تغییر دهد. در مدل سنتی، ارتباط خریدار و فروشنده اغلب از استعلام موجودی و قیمت آغاز میشد؛ اما در فضای آنلاین، مرحله تحقیق میتواند پیش از تماس تجاری شکل بگیرد.
فومکس به دنبال ساخت یک مرجع تخصصی
ترکیب سبد خرید و فروش مواد اولیه با محتوای علمی باعث شده است فومکس شیمی مسیر خود را به سمت شکلگیری یک مرجع تخصصی برای مواد اولیه شیمیایی توسعه دهد؛ مرجعی که دو نیاز متفاوت مخاطبان صنعتی را در کنار هم پوشش میدهد: دسترسی به مواد اولیه و دسترسی به اطلاعات لازم برای شناخت بهتر آنها.
فومکس در بخش تجاری، خود را بهعنوان «مرجع تخصصی خرید و فروش مواد شیمیایی» معرفی کرده است و توسعه مرکز دانش نیز ضلع علمی این ساختار را شکل میدهد.
در این مدل، کاربر میتواند درباره خواص و کاربرد یک ماده مطالعه کند، تفاوت آن با گزینههای مشابه را بشناسد، اطلاعات فنی مرتبط را بررسی کند و در مرحله بعد برای خرید، استعلام قیمت یا دریافت اطلاعات تکمیلی اقدام کند.
البته محتوای آنلاین جایگزین بررسی اسناد فنی هر محموله یا ارزیابی تخصصی ماده برای یک فرآیند مشخص نیست. در خرید صنعتی همچنان بررسی گرید، Specification و اسنادی مانند TDS، SDS و COA متناسب با محصول و کاربرد اهمیت دارد. فومکس نیز در محتوای تخصصی خود بر اهمیت همین بررسیهای فنی در انتخاب مواد تأکید کرده است.
حرکت همزمان در دو مسیر تأمین مواد اولیه و تولید دانش تخصصی میتواند برای فومکس شیمی جایگاهی فراتر از یک فروشگاه اینترنتی مواد شیمیایی ایجاد کند. در چنین ساختاری، سایت علاوه بر بستری برای خرید و فروش، به نقطهای برای تحقیق، مقایسه و شناخت مواد اولیه تبدیل میشود.
مسیری که در صورت ادامه توسعه محتوای علمی و تکمیل اطلاعات فنی محصولات، میتواند جایگاه فومکس شیمی را بهعنوان مرجع خرید، فروش و اطلاعات تخصصی مواد اولیه شیمیایی در فضای فارسی بیش از گذشته تقویت کند.